（本刊報道 劉艷萍）2010年12月9日到12月11日第64屆全國藥品交易會在江西南昌舉行了，這次國藥會我也有幸與各部門經理一同參加，心情很激動。熱熱鬧鬧的南昌會，場面浩大，人聲喧囂，10多萬專業客商云集這里。為了吸引廣大經銷商眼球，眾多參展企業各出絕招：拼實力、講智慧、展形象。我公司也不例外，今年以特裝展位突出在展區特佳的位置上，以獨特的設計，展現企業形象，吸引到會觀眾。展臺賺足了人氣，看著名片從各處投遞過來，就能了解到當時的氣氛，還有很多參展商拍照留念，對我企業的形象作出肯定。

參加這樣的大會就像是參加一場民間匯演一樣，不同地域不同實力的企業紛紛組織表演。今年我企業參展的品種是歷屆品種中最全、最有獨特創意的一次：大容量注射劑(玻璃瓶裝、塑料瓶裝、軟袋裝)、小容量注射劑、固體制劑和新特藥品種（君士達新、迪爾康欣、小洋人系列、注射用過氧化碳酰胺等），全部在會上亮相。王總的一個提議，讓整個會場沸騰了：“贈送迪爾康欣，讓每一位到場的觀眾都能得到我們贈送的藥品，了解到我們藥品的療效。”

會場第一天就有許多人涌進展館來索求產品資料和樣品，人山人海！一個人有時要應對好幾位客戶，但是我們還是很有耐心的向他們解答所咨詢的產品，整整一天每個人都在盡職盡責的接待每一位客戶，繁忙中就連中午吃飯都忘記了。王總和王副總連夜乘飛機趕來，他們的到來更給我們鼓足了勁！我們相信把握住一位客戶，就有希望將這個產品的火種點燃。到了第二天，按以往經驗，應該是沒有多少人了，但本次展會直到下午仍然有許多專業觀眾到現場和我們負責人資訊產品的相關情況。更讓人欣喜的是，到場的觀眾中有好多是專門為咨詢迪爾康欣而來，我們的迪爾康欣火了！能得到觀眾的認可，是我們努力的方向，會更有信心推廣這個品種。

這屆展會體現出來的特色值得我們研究，也表明了下屆展會的發展方向。我們參會企業只有牢牢把握了這樣一個方向，才能實現投入和產出的均衡。在下屆國藥會的大平臺上，凸現企業價值和品牌形象的同時，更應該在獲得代理商的青睞上多做文章。在制作展位的整體設計、產品宣傳資料的時候，力求精致而實用，不要以量取勝而不求質。總之，我們會努力做得更好，更出色！